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O que considerar na hora de uma negociação salarial

O funcionário pede um aumento de salário que não estava previsto em folha, nem na programação de curto ou longo prazo da empresa.

E agora? O que fazer nesse momento tão delicado para que a organização não seja onerada, e o colaborador não fique desmotivado?

Para chegar a uma solução que não prejudique nenhum dos lados, a Facioli preparou este conteúdo com pontos importantes a considerar antes de tomar uma decisão e bater o martelo.

Confiras as dicas abaixo!

Demonstre empatia

Essa é a primeira atitude que o colaborador espera de sua liderança. Provavelmente ele passou dias se preparando para falar sobre o assunto, e listando argumentos para apresentar a você.

Portanto, não entre em conflito e nem demonstre desconforto com a solicitação. Afinal como gestor ou líder, uma de suas funções é justamente transmitir confiança e ter habilidade de intermediação, não é mesmo?

Saber ouvir é fundamental para que a conversa flua com tranquilidade e clareza.

Considere o perfil e a história do funcionário na empresa

É primeira vez que esse colaborador tenta negociar a remuneração? Será que sua motivação ao longo de sua trajetória na organização tem sido apenas baseada em aspectos monetários?

Essas são duas reflexões que você pode, e deve fazer antes de qualquer decisão.

Se ele atinge às metas com qualidade e comprometimento e tem um perfil alinhado à cultura organizacional, pode valer a pena atender ao seu pedido e aumentar seu atual salário.

Avalie se é viável

O que seu colaborador espera, no mínimo, é que você não negue o pedido sem antes refletir. Posicione-se e peça um tempo para analisar, e considere a possibilidade de fazer uma contraproposta. Aqui, a dica de ouro da Facioli é verificar se o salário que o colaborador solicitou condiz com a realidade do mercado.

Uma importante ferramenta neste momento é a Pesquisa Salarial, afinal, salário justo é premissa fundamental para estabelecer uma boa relação no âmbito empresa-colaborador.

Esta permite ricas análises do nível de competitividade de mercado, e serve como parâmetro para muitas decisões empresariais, principalmente na área de Recursos Humanos, devido capacidade de verificar se verbas e salários acompanham a curva de mercado, ou devem ser ajustadas.

Além disso, ela também é fundamental para mensurar, bem como diminuir o turnover.

👉 AQUI TEM um miniebook que explica tudo sobre Pesquisa Salarial e é gratuito para você baixar.

Você gostou desse conteúdo? Acesse sempre o nosso blog e encontre material relevante para alavancar seu conhecimento!

Aproveite e troque experiências com os colegas de RH no espaço de comentários


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